헬싱키경제경영대학에서 e-Business 전공 MBA과정을 이수했다. 유럽과 미국의 다국적기업에서 20여 년간 근무했으며, e-러닝 업체의 마케팅본부장 및 대표이사, 헬싱키경제대학 5대 한국총동창회장을 지냈다. 현재는 브랜드포럼 및 한국핀란드상공인회의 회원이자, 컨설팅 업체 HY Communication 소장 및 ㈜Solar & City의 대표로 재직 중이다. 대한상공회의소, 산업정책연구원, 국방대학원, SCM연구회, 한일MBA포럼 등 국내 굴지의 대기업과 연구기관 및 경영대학원 등에서 수많은 특강을 해왔고, 성신여자대학교에서 비즈니스 커뮤니케이션을 강의하고 있다.

5분 안에 설득하지 못하면 그것은 프레젠테이션이 아니다!

평범한 프레젠테이션으로 경쟁에서 승리할 수 있는 시대는 지났다. 비즈니스 커뮤니케이션 전문가로 활동 중인 저자는 이제껏 알고 있던 프레젠테이션 방법은 틀렸다고 통렬히 역설한다. 전통적인 프레젠테이션 방법은 서론, 본론, 결론의 과정을 거치는 평면적이고도 고루한 방식이었다. 하지만 시간에 따른 청자의 심리 변화를 무시하는 구태의연한 방법으로는 고객의 집중과 발표자의 목적 달성을 기대할 수 없다는 것이 저자의 지적이다.

저자는 프레젠테이션이 진행되는 동안 시시각각 달라지는 고객의 심리에 따라 발표 내용을 전략적으로 배치할 것을 강조한다. 이 책에서 소개하는 5단계 프레젠테이션 기법의 핵심은 발표에 대한 집중도가 가장 높은 처음 5분에 충격 메시지로 심리적 각인 효과를 노리고, 약점은 최소화하며 강점은 반복 강조해 발표자의 목적대로 고객의 의사결정에 영향을 미치는 데 있다. 기존의 프레젠테이션 방법으로 뚜렷한 성과를 보지 못했다면 반드시 읽어야 할 책이다.


강력하면서도 간결한 프레젠테이션 5단계 기법의 힘!

신제품 발표회나 프로젝트 수주를 위한 경쟁부터 상사에게 업무 상황을 보고하는 데 이르기까지 프레젠테이션 기술은 일의 성패를 좌우하는 핵심 경쟁력이다. 시간이 곧 돈이고, 효율적인 회의가 최대 화두인 기업들은 최근 신입사원 입사 전형에서부터 프레젠테이션 능력을 평가한다. 프레젠테이션의 달인으로 이름 높은 진대제 정보통신부 장관의 경우 ‘3초 내 관심을 유발하고, 3분 내 설명하고, 30분 동안 집중시키는 프레젠테이션 능력’으로 대통령의 마음을 사로잡기도 했다.

이처럼 직장인의 프레젠테이션 능력이 상향표준화 된 만큼 기본기만으로는 승리를 장담할 수 없다. 이 책은 세계 유수의 다국적기업에서 다양한 프레젠테이션 노하우를 체득한 저자가 고안해낸 5단계 프레젠테이션 기법을 통해 박빙의 승부에서 성공을 담보하는 비법을 소개한다. 특히 초두 효과, 최신 효과, 각인 효과 등 이 기법과 직결된 심리학적 근거를 수시로 밝히고 다양한 실전 사례를 들어 난해한 이론서와 달리 자연스럽게 체득된다.

추천의 말br프롤로그br1 당신이 이제껏 알고 있던 프레젠테이션 방법은 틀렸br2 5단계 프레젠테이션 기법으로 승부하라br3 1단계_Bang, 5분의 승부수br4 2단계_개요, 메시지의 로드맵br5 3단계_본론, 메시지 전달br6 4단계_요약, 장점을 반복br7 5단계_클로징뱅, 각인 효과br8 5단계 프레젠테이션 기법 실전 사례집br에필로그br감사의 말