G. 리차드 셸 박사는 와튼경영대학의 실무협상워크샵 담당 교수로, 법학•비즈니스윤리•경영학과 교수도 겸직하고 있다. 비즈니스위크 지는 셸 교수를 미국 경영대학 내 탑클래스 수준으로 평가한다. 『Bargaining For Advantage』를 비롯하여 여러 권의 책을 저술했다. 프린스턴대와 버지니아대를 졸업했다.

아이디어를 파는 일은 상품 판매와 다르다. 자신의 사고방식에 사람들이 고개를 끄덕이게 만들 수 있어야 한다. 즉 구애(WOO, Win Others Over, 끌어들이는)의 기술이 필요하다.

구애의 기술은 전략적 설득이자 사람들의 호감을 얻기 위해 관계의 강점을 활용하는 것이며, 아이디어를 얘기하고 승인을 얻는 것이다. 강제 또는 위압이 아닌 설득과 신념을 토대로 사람들의 동의를 얻을 수 있다면, 업무 스킬에 있어 탁월하고 소중한 것을 습득하는 것이다.