저명한 마케팅 전략전문가로 파트너인 Jack Trout와 함께 -포지셔닝-이라는 개념을 창안했으며 마케팅 전문서적을 여러 권 공동집필하기도 했다. 이들의 저서로는「Positioning : The Battle for Your Mind」,「Marketing Warfare」(NBS소개), 「Bottom-up Marketing」,「Horse Sense」,「The 22 Immutable Laws of Marketing」(NBS소개)등이 있으며, 1994년 그는 자신의 딸 로라와 컨설팅 회사를 설립하여 그 이후「Focus : The Future of Your Company Depends on It」를 집필했다. 이들은「The 22 Immutable Laws of Branding」,「The 11 Laws of Internet Branding」을 발간하기도 했다.

마케팅은 -광고의 시대-에서 이제 -PR의 시대-로 바뀌고 있다. 그 증거의 하나로 최근 몇 년 사이에 확고하게 자리를 잡은 모든 브랜드 네임을 생각해보라. 스타벅스, 월마트, 바디숍, 아마존 닷컴, 야후!, 이베이, 플레이스테이션, 해리 포터, 마이크로소프트, 오라클, 인텔 등이 그런 예에 속한다. 이런 브랜드 중에서 브랜드 네임 고취를 위해 막대한 광고 비용을 지출한 경우는 하나도 없다. 이들 브랜드는 모두 언론에서 제 3자가 기사를 써주는 방식으로 홍보를 함으로써 널리 알려질 수 있었다. 브랜드 인지도 확보를 위해 이들 회사가 했던 광고는 모두 이들이 어느 정도 대외적으로 알려진 다음에 이루어졌던 것이다.