Cisco Systems의 기업 포지셔닝 부문 부사장이다. 그는 기술전문 기업의 마켓 포지셔닝 전략을 전문으로 하고 있다. Fairfield University와 University of North Carolina를 졸업했으며 Cunningham Communication의 대표로 재직하면서 수많은 기업들을 대상으로 컨설팅 서비스를 제공해왔다.

디지털 제품 시장에서 소비자들은 제품 또는 서비스를 제공하는 회사가 얼마나 오래 가는가에 따라 구매결정을 내린다. 즉 소비자들은 장래에 업그레이드를 할 수 없는 제품이나 새롭게 개발된 신기술을 적용하지 못하는 서비스를 원치 않는다는 것이다. 다시 말하면 소비자들은 시장의 선두주자가 될 가능성이 가장 높은 기업의 제품을 선호한다는 것이다. 이는 고객들이 시장에서 “모멘텀”을 갖춘 회사로부터 제품과 서비스를 구매함을 의미한다.