화신사이버대학교 디지털도서관

전 세계적인 스테디셀러 ‘Thinking Strategically’의 최신 번역서

모든 경쟁에서 이기려면 머리를 써야 한다
당신의 전략 IQ를 높여줄 전략적 사고 트레이닝 북!!!
세계 명문대학의 ‘게임이론’ 강의를 책으로 만나보자

당신은 지금 제대로 살고 있는가?
당신의 인생 시스템을 점검하라.

당신의 삶을 승리로 이끌어줄
전략적 사고 트레이닝, 그것이 최선인가?로
당신의 두뇌를 업그레이드하라.

이 책은 톨키엔(Tolkien)의 ‘Lord of the Rings'와 같이 ‘이야기’로부터 탄생했다. 처음에는 애비너시 K. 딕시트(Avinash K. Dixit)가 프린스턴 대학의 우드로 윌슨 스쿨(Prinston's Woodrow Wilson School of Public and International Affairs)에서 가르쳤던 ‘전략 게임’에 관한 강의가 시초였다. 배리 J. 네일버프(Barry J. Nalebuff)가 이 강좌를 물려받아서 예일 대학의 정치학과와 경영대학원에 과목을 개설했으며, 이 강좌를 통해 많은 석학들이 탄생했다.

비즈니스와 정치, 인생은 게임과 같다. 한번뿐인 삶을 승리로 이끌기 위해 우리는 끊임없이 노력하지만, 승리의 월계관은 아무나 쓸 수 있는 것이 아니다. 결국 헛된 수고를 줄이고, 가정과 직장, 사회의 여러 문제 상황에 대처하기 위해서는 전략적 사고를 해야 한다.
전략적 사고란 상대가 나를 앞서 나가려는 것을 인식하고, 상대를 앞지르기 위해 기술 전략을 세우는 것을 말하며, 기업이나 영업사원들은 특히 경쟁에서 살아남기 위해 그에 맞는 전략을 세워야 한다. 정치가에게는 선거 홍보 전략이나 정책 실현을 위한 입법과 관계되는 전략이 필요하며, 축구 코치에게는 운동장에서 뛰는 선수들을 위한 전략이 필요하다. 자녀를 훌륭하게 교육시키기 위해 노력하는 부모들도 아마추어 전략가라고 할 수 있다.
직장생활이나 가정생활은 부단한 결단의 연속이다. 어떤 직업을 선택할 것인가. 회사를 어떻게 경영할 것인가. 누구와 결혼할 것인가. 자녀를 어떻게 교육시킬 것인가. 선거에 입후보할 것인가 하는 것은 중대한 결단에 속하는 인생의 여러 가지 예다.
이와 같은 상황의 공통적인 요소는 개인이 혼자 결정한다는 뜻이 아니라, 자신의 결정은 주변 사람의 결정 및 여러 가지 의미와 관련되어 있다는 것이다. 이 상호 작용은 자신의 생각이나 행동에 결정적으로 중요한 영항을 미친다.

이 책은 전략적으로 생각하는 일과 그것을 실천에 옮기는 것을 돕는 것이 목표이다. 전략적 결정을 연구하는 행동과학 분야를 게임이론이라고 부르며, 여기에서의 게임은 체스, 어린이 교육, 테니스 경기, 회사 합병, 광고, 무기 통제 등 광범위한 분야가 망라되어 있다.
중요한 것은 이 책이 여러 가지 전략에 대한 비결을 알려주기 위해 집필된 것이 아니라, 전략적 사고의 기본적 법칙을 어떻게 전개시킬 것인가를 염두에 두고 구성했다는 것이며, 전략적 사고법을 실행에 옮기는 안내서로 기능해서 독자의 전략 IQ를 높이도록 했다는 것이다.

이 책의 제1장에서는 전략에 대한 문제점이 어떻게 해서 생기는가를 짚어보며, 유효한 전략, 약간 뒤떨어진 전략, 확실하게 뒤떨어진 전략의 10가지 예를 소개한다.
제2장에서는 교대 행동게임의 ‘추론의 연속’ 상황을 나무 그림을 통해 설명하며, 제3장에서는 ‘추론의 논리적 순환’에 해당하는 동시진행게임을 절대 우위전략과 절대 열위전략 등의 예로 설명한다.
제4장에서는 죄수딜레마 해결법과 관련한 협력의 실현 방법과 배반자의 문제, 주고받기 전략 다루었으며, 제5장에서는 위협과 약속, 경고와 확언에 따른 전략 사례들을 중심으로 전략 행동의 요령 등을 살펴보고 있다.
제6장에서는 신뢰성을 확보하기 위한 단계별 전략과 주제별 전략 등을 다루었으며, 제7장에서는 예측불가능한 상황에서의 균형과 확률 등을 주제로 한 혼합전략에 대해 설명하고 있다.
제8장과 9장, 10장, 11장에서는 전략적 상황에 대해 극단적인 전략, 투표, 유인, 교섭이라는 주제를 가지고, 증명 가능한 자료를 토대로, 깊이 있는 전략 법칙의 실천 과정을 살펴보았다.
제12장에서는 이상적인 계약을 위한 인센티브제의 필요성과 의사 결정의 방법 등을 구체적인 예를 들어 설명했으며, 제13장에서는 비즈니스 스쿨에서 취급한 23가지의 다양한 사례들을 통해 전략적 법칙을 익히는데 도움을 주고 있다.

각 사례들은 문학이나 스포츠, 영화 등 친근하고 사소한 재미있는 것들이 많지만, 핵무기 대결이라고 하는 공포스러운 것도 있다. 전자는 게임이론 연구 방법의 진수를 보여주겠지만, 후자인 핵에 대한 화제는 공포스러운 것이기 때문에 합리적인 분석은 기대할 수 없을 것이다. 그러나 냉전 체제가 와해되고 세계가 평화 공존을 모색하는 가운데, 우리가 게임이론적인 군비 확장 경쟁이나 쿠바 위기와 같은 문제들을 감정적 논리에서 약간 벗어나 전략적 논리에 의해 검토해 보는 것도 좋다.
특히 어떤 사례들에서는 특정 상황이 주어지고, 독자가 그 장에서 논의한 법칙을 사용해서 올바른 전략을 찾아낼 수 있는지 없는지를 테스트한다. 그 중에는 명확한 해답이 없는 것도 있지만, 그것이 인생의 현실이다. 때문에 명확한 해답이 없는 경우에는 문제에 대처할 수 있는 방향을 제시했다.
이 책을 다 읽고 난 독자는 경영자 혹은 스포츠 선수, 정치가, 또는 부모로서 훨씬 뛰어난 전략가가 되어 있을 것이다.